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做文案要有这样的筹谋思维

发布日期:2021-10-08 14:49

本文摘要:文案应有的筹谋思维文案不是只写写产物详情页、产物功效先容、新闻稿啥的,如果只在这个层面写文案,你很容易被别人替代掉。文案的事情重点是“案”,不是“文”,也就是说,文案要对产物提出自己的“销售方案”,在这个基础上,再把“销售方案”转换为消费者可明白的文字、图片出现出来,这样的文案往往更能促进产物销售。下面是我多年前在河南做电动摩托车时的文案筹谋历程,做个例子分享给大家:浅易电动车市场的变化总是随着消费者产物知识、使用履历、技术趋势、社会习俗及厂家引导的变化而变化。

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文案应有的筹谋思维文案不是只写写产物详情页、产物功效先容、新闻稿啥的,如果只在这个层面写文案,你很容易被别人替代掉。文案的事情重点是“案”,不是“文”,也就是说,文案要对产物提出自己的“销售方案”,在这个基础上,再把“销售方案”转换为消费者可明白的文字、图片出现出来,这样的文案往往更能促进产物销售。下面是我多年前在河南做电动摩托车时的文案筹谋历程,做个例子分享给大家:浅易电动车市场的变化总是随着消费者产物知识、使用履历、技术趋势、社会习俗及厂家引导的变化而变化。视察电动车的生长历史及区域市场的现状,可以发现电动车市场下阶段的走势和打造新品牌的时机。

电动车刚开始泛起在市场上时,与自行车相比,电动车更可以满足拥有者的虚荣心,与摩托车相比电动车又可以降低使用用度,加上经销商的利润取向,因此,早期市场上的电动车基本都是豪华款的车型。随着市场的生长,大部门人都有电动车了,虚荣心已难以通过与人相比获得满足,豪华款电动车的弱点也开始让人难以忍受,好比:豪华款体积较大,占据家中较大空间;没电时,推起来很粗笨等等,简朴点说就是,豪华款悦目,但不太实用。

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消费者逐渐认识到电动车仅是代步工具,“实用”比“豪华”重要。于是,浅易款电动车兴起,有逐渐成为市场上的主导产物的趋(现在在电动车生长较成熟的市场上(好比河南等平原地带),浅易款电动车的销量凌驾了豪华款)。爱玛牌电动车掌握了这个趋势(爱玛只生产浅易款电动车),爱玛现在在浅易款电动车的销量中压倒一切。

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那么,问题来了,电动车下一个生长趋势是什么?企业如何使用这个趋势打造一个新的品牌?我们认为电动车下一个生长趋势是“全钢管结构”电动车。“全钢管结构”电动车是浅易款电动车中的一种,整车完全没有塑料件,这使得“全钢管结构”电动车在磕碰、摔倒的状况下也不易摔坏,而其外形时尚、结实、耐用的特点也广为人们接受。有个事实可以辅证我们的看法。奥斯牌电动车就是“全钢管结构”的电动车,奥斯是一个基本没有做过广告宣传的电动车品牌,但它现在在河南开封、新乡的销量不逊于爱玛电动车。

趋势并不是靠市场自然形成的,还要有厂家的引导。趋势的起初,往往都是一小部门人在市场上的产物中发现新的利益,并接纳了行动。要想使用趋势与对手竞争,为自己的品牌争取最大的利润,厂家的引导是关键的。当有些少女发现强生婴儿洗发露刺激性小,很适合洗自己的长发时,开始购置婴儿洗发露,强生就抓住并引导了这个趋势,在广告里声称强生婴儿洗发露“宝宝用好,你用也好”,效果,扩大了强生婴儿洗发露的市场销量。

做为奥斯电动车,应该怎样扩大自己的市场份额,带来 更多的市场利润呢?第一步就是要给“全钢管结构”的电动车开创一个新种别。好比把奥斯牌电动车称为奥斯“免修型电动车”。这样,既切合消费者利益,又在电动车领域开创了一个新的品类,可以使奥斯电动车迅速的进入消费者的影象,而被消费者记着,是消费者选择你的前提。

至于如何建设消费者的偏好来影响消费者的选择?扩大“免修型电动车”的品类销量?就是第二步——流传观点的事情了,由于篇幅原因,这里就不细说了。


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