本文摘要：媒无界彭小东导师看法：所有竞争的焦点不是生产端，不是渠道端，而是用户的心智。而我以为主顾的认知成本才是企业谋划的最高成本。广告词改变一切，广告是伟大的，逾越产物自己，如王老吉，香飘飘等等。 占领心智，构建场景，确立认知！分众传媒的今天是乐成的，江南春也是值得尊敬的企业家和广告传媒妁，流传思想的实践者！显然与江南春是一致的，“媒体行业显而易见的真理就是公共媒体，厥后我定了一个观点，我们公司叫分众传媒，是细分的传媒，不是公共传媒。

媒无界彭小东导师看法：所有竞争的焦点不是生产端，不是渠道端，而是用户的心智。而我以为主顾的认知成本才是企业谋划的最高成本。广告词改变一切，广告是伟大的，逾越产物自己，如王老吉，香飘飘等等。

占领心智，构建场景，确立认知！分众传媒的今天是乐成的，江南春也是值得尊敬的企业家和广告传媒妁，流传思想的实践者！显然与江南春是一致的，“媒体行业显而易见的真理就是公共媒体，厥后我定了一个观点，我们公司叫分众传媒，是细分的传媒，不是公共传媒。央视是让10亿人看3遍，我们能不能让1亿人看30遍，我走的是这个思路。”9月25日，在《定位》中文版15周年庆暨定位丛书新译本上市公布会上，分众传媒董事长江南春分享了分众传媒名字的由来和商业思路。

演讲历程中，江南春依旧用他一贯轻柔又快速的语调给大家做着分享，近半个小时的演讲，险些没有太多的停顿，干货满满。分众传媒建立于2003年，在全球规模内首创了电梯媒体，这个焦点场景也成为其营收超百亿的关键。2005年，分众传媒成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股。

2015年，分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。停止2016年底，分众电梯媒体笼罩120多个都会，150万块电梯海报，23万块电梯电视，5亿人次都会主流人群的日均到达。

我们在写字楼、商场、住宅区的电梯里，看到的广告有95%来自分众。作为分众传媒的首创人，江南春在2016年胡润百富榜中，以350亿财富排名第43位。以下是江南春的演讲全文：最近我们有33个合资人专门到秦总(东阿阿胶股份有限公司CEO秦玉峰)那里观光了工厂，去了之后很是的震撼。秦总帮我们上了一课，上完课之后我们知道了什么叫做战略定位，我的体会很是的深刻。

　1、与显而易见的真理反向走15年前，我自己做分众的前一年，接触到了《定位》理论。《定位》理论每一次读都有全新的体会。我其时读到一段话，特劳特先生讲，要与显而易见的真理相反走。他举了哥伦布的例子，别人都是往东寻找印度，哥伦布往西去找印度。

他最后没有找到印度，可是他撞上新大陆。无论向西走发现什么，他都是第一个发现，他的历史职位由他跟别人相反走决议的。我每次读特劳特先生的《定位》都市记载一段工具，我以为每段话在我厥后业务的生长、公司的生长历程当中获得很是多的启发。

因为这些句子，看到这些案例，我们从广告署理公司到媒体公司，有什么时机?我用了这个想法——跟显而易见的真理相反走。什么叫显而易见的真理?媒体行业显而易见的真理就是公共媒体，厥后我定了一个观点我们公司叫分众传媒，是细分的传媒，不是公共传媒。

央视是让十亿人看三遍，我们能不能让一亿人看三十遍，我走的是这个思路。广告行业，媒体行业有句话是内容为王，好的内容吸引，一不小心撞上广告，广告是这样起作用。我不擅长做内容，我换一个角度能不能渠道为王?我没有内容，我攻克一个特殊的时间和空间，在这时空中你比广告更无聊，广告成为了内容。

大家在飞机上看航空杂志和电梯看我们电梯海报，没内容，我们攻克时空和空间。另外，我们发现所有人都在讲地理位置，我们其时电视、报纸是国家的，户外是民营进入。所有人讲户外的焦点就是地理位置最重要，必须把这个广告树立在徐家汇、国贸中心最显著的位置。

我们2002年想去做电视的时候徐家汇都是广告。最后发现你无路可走，别人把你的位置占了，因为大家都以为地理位置很重要。

我们又想到和显而易见的真理相反走——不是坐在那里看一个地理位置优劣，而是从人的角度思考问题，人的生活是一定的纪律和轨迹，我们能不能把广告植入到他的纪律和轨迹中跟他频繁相遇。一小我私家到徐家汇看到一个广告牌是一个方式，我们不做广告牌(让大家)在那里看，我们做了最大的生活空间媒体，你换一个角度，跟这个市场相反走的时候，发现那里全是空缺。你站在一个地理位置的角度去看，你发现所有位置都被人占住。我以为这个是特劳特先生讲的跟显而易见的真理相反走，给我一个很是大的体会。

我们顺着这个门路开始了之后的实践，在03年建立分众，因为要跟所有其时媒体主流偏向相反走，所以我们在05年7月得以登陆美国纳斯达克，第一个在美国登陆的中国广告传媒。2016年，我们就有了110亿的广告营收。

分众已往15年以来，只做以电梯为媒体，厥后做了影戏院为媒体。主体是电梯媒体，今天在中国我们笼罩100万部电梯，笼罩中国两亿的都市主流消费群。

已往我们是56%平均增速，有5400多个客户，这两年在有效收缩客户。中国TOP100品牌，81个选择了分众。

中国市场大家看已往，这两年市场并欠好，2015年跌2.9%，2016年跌0.6%。新时期新定位，其实情况已经发生很大的改变。已往五年移动互联网的发展带来两个效果，一是说移动互联网取代了电视的作用，成为了主流的资讯模式。

主流人群不看电视，都去看互联网。互联网上消费者很少看广告，大家可以看到互联网的收视时间在已往五年移动互联网崛起当中，已经凌驾所有传统媒体收视总和。电视节目有没有收视率呢?挑战不行能是1.5% 到2%，也是优秀的节目。

从地域漫衍拉开来看，地域是甘肃、内蒙、宁夏、陕西、吉林(收视率比力高)，你跑到浙江、重庆、江苏、广东等越蓬勃的都会，会发现看电视的概率越来越下降。中国在已往三五年，有一些很是乐成的节目，收视率4%，就是中国13亿人口，十亿有电视机，收视率4000万。做过研究会发现最岑岭位置笼罩宽大农村县级市，凌驾五千块月收入的都市主流消费群，偏中高端人群只占11.9%，所以，中国主流消费群跟电视越来越远。

那么，。

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