本文摘要：奥格威认为：一则好广告和戏剧、讲演都有一个配合点，纵然人一看便知，一听即晓，直接感动人心。那么如何写出感动人心的广告语，刺激消费者欲望，促使人们行动起往复购置呢？在我看来，一则好的广告语不仅拥有让阅读到他的人，一看便懂，并轻松的牢牢记着，在心里发生共识，引发消费者的购置欲，还能起到对企业品牌认知，深化品牌形象，建设品牌忠诚度，能更好的发挥流传目的，有着事半功倍的营销效果。

奥格威认为：一则好广告和戏剧、讲演都有一个配合点，纵然人一看便知，一听即晓，直接感动人心。那么如何写出感动人心的广告语，刺激消费者欲望，促使人们行动起往复购置呢？在我看来，一则好的广告语不仅拥有让阅读到他的人，一看便懂，并轻松的牢牢记着，在心里发生共识，引发消费者的购置欲，还能起到对企业品牌认知，深化品牌形象，建设品牌忠诚度，能更好的发挥流传目的，有着事半功倍的营销效果。因此，许多品牌把广告语看的十分重要，就在于此，事实上，大家都对一个品牌的认知和影象，往往都源于一个品牌的广告语，如果企业的广告语创意新奇、通俗易懂，好记有内在，反而会在无形中获得广泛的自发流传，甚至家喻户晓，广而告之。

这神奇的语言魔力，对一个品牌的来说，不仅能增加品牌的附加值，更有利于实现潜在的销售转化。所以一个品牌一旦找到适合自己的广告语，即可恒久使用，不停强化消费者认知。

但并不是所有企业都能认识到这一点，现实中，我们也经常看到一些品牌的广告语，变来变去，这是由于自身对品牌定位等计谋，认知不清楚，所以一旦遇到流传效果不佳，便要换掉，重新再来。但也有些品牌，由于对市场定位比力精准，确定广告语后，很少改变，甚至十几年，几十年都稳定。对品牌、营销、销售发生了庞大价值。好比家喻户晓的脑白金的广告语“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，就降生于2001年。

耐克JUST DO IT口号，1987年就推出了。都还在使用。沃尔玛“Always low prices”（永远低价）也使用了近20年。那么这种带有“欲望感”“行动感”的广告语是怎么来的呢？广告语一般服务于品牌的战略，是一个企业焦点价值的体现，因此，要筹谋广告语不仅要从品牌的战略去找，借助品牌差异化的竞争观点，去创意思考，也要从感性的利益点去思维发散，同时要体现出简练，并淘汰明白影象的难度。

我想这样的广告语才气在消费者心智中留下烙印，也最容易感动人心，实现裂变流传。因此在撰写广告语前，必须首先相识品牌的战略生长计划，洞察目的人群，这小我私家群的生活习惯，同时也要更清晰的相识这个品牌是为解决什么问题而来。

弄清楚了这些问题，就可以下手撰写广告语了。现在，我们经由对一些企业广告语的分析相识，发现广告语大多有下面3种类型。我总结为“三板斧”。

第一板斧：制造行动感：借助某一场景，用途,以感性化的形式，引发消费者行动，提高购置欲望。困了累了喝红牛。

（熬夜、开车，喝红牛）怕上火，喝王老吉。（吃暖锅，喝王老吉）饿了么—— 饿了别叫妈，叫饿了么。（饿了吗）今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

（过节送收礼）第二板斧：营造欲望：借助某一功效效果，焦点产物利益点等诉求,吸引、招呼消费者使用。要想皮肤好，早晚用大宝。( 大宝)喝了哇哈哈，用饭就是香。

( 哇哈哈)天然不刺激，百雀羚草本英华。（百雀羚）充电五分钟，通话两小时。

（oppo）小饿小困喝点香飘飘。(香飘飘)不溶在手，只溶在口。(M&M巧克力)酸酸甜甜就是我。

(蒙牛酸酸乳)第三板斧：制造形象化符号：借助修辞，形象化，以通俗易懂的形式，资助我们更好的明白相对生疏抽象的观点，从而以详细的符号打入消费者认知。1、类比，能资助我们更好的明白相对生疏的观点，把庞大、抽象变详细简朴化，增加消费者影象印象。按下岁月的暂停键。(瑞士泉源)你愿意随身带在身上的糖果。

在罗马举行的欧冠决赛赞助商。（喜力啤酒）不要用我们的产物，否则你会变白得签证官都认不出你！（OLAZ）为了突出Chrome快，让它和闪电的速度举行竞争。

(谷歌Chrome浏览器)我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。(农民山泉)微处置惩罚器就像是盘算机的大脑。

(英特尔)2、重复：强调突出某个事物，通过对这个事物重复叙说以增强语言的表达效果，增强了在消费者心中的影象和洽感，能激起消费者购置的行为。肤美灵，灵！灵！灵！（护肤品广告）天鹅般的快捷，天鹅般的轻盈，天鹅般的优雅，是天鹅牌的自行车。（天鹅牌）黑又亮，黑又亮，荣获国家银质奖……黑又亮高级鞋油……一试才知道，黑又亮，鞋油真棒！(黑又亮高级鞋油）中意的生活，生活的中意，追求中意，请爱中意。

（湖南中意电器团体公司）中国人的生活，中国人的美菱。（美菱冰箱）面临面的眷注，面临面的爱。（中萃利便面）英雄，英雄，笔中英雄。

（英雄牌）老板固然买老板了――老板电器。（老板电器）通过以上广告语洞察，我们可以看到广告语必须简朴，直指人心，并拥有诉求品牌、产物冲突的能力。尤其品牌应该让产物融入生活场景、诉求功效，使用修辞的手法，勉励人们乐于使用的习惯和履历，才气潜移默化的成为消费者心中难以忘记的符号。

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